Our work, their stories
對(duì)于大型的裝修公司而言，比如說咱們有施工人員，有設(shè)計(jì)師，有銷售，甚至有門店，有文員，員工多大數(shù)百個(gè)。這種大型裝修公司，如何去開展屬于自己公司的全員營(yíng)銷?
全營(yíng)銷的好處顯而易見，他可以降低廣告費(fèi)，去利用目前的人力資源，進(jìn)行周邊的精準(zhǔn)客挖掘，這樣不但可以減少?gòu)V告費(fèi)啊，還可以提升成交量。
那裝修公司，你們有沒有想過，為什么你們的員工愿意去做全營(yíng)銷?怎么做全員營(yíng)銷?還有如何把全贏原營(yíng)銷做的有效果，有結(jié)果?
首先，要理解為什么原來(lái)做不好全員營(yíng)銷。原來(lái)的裝修公司做全營(yíng)銷的方式簡(jiǎn)單粗暴：大家可以去找客戶，客戶簽單以后就可以領(lǐng)取傭金。那么，對(duì)于一些相對(duì)有專業(yè)知識(shí)的裝修從業(yè)人員，比如設(shè)計(jì)師銷售而言相對(duì)簡(jiǎn)單一些，因?yàn)樗麄冋莆諏I(yè)的知識(shí)。但是，對(duì)于公司的其他人員，例如工長(zhǎng)，施工人員，保潔、行政人員，他們對(duì)整個(gè)裝修基本上不會(huì)太了解，但是呢，他們又想賺取費(fèi)用，這怎么辦呢?
首先要給他們做賦能，就是給他一個(gè)可以去觸達(dá)客戶，可以去挖掘意向客戶的工具，讓他們通過自己的朋友圈，自己的人際關(guān)系去挖掘。
比如，可以轉(zhuǎn)一篇極具營(yíng)銷性的軟文，可以轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)裝修活動(dòng)的短視頻，再比如去轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)秀的案例和促銷活動(dòng)。他們雖然沒有掌握專業(yè)的裝修知識(shí)，但是他們需要做的只是轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)不斷的轉(zhuǎn)發(fā)而已。
這樣就會(huì)獲得有意向的客戶。當(dāng)獲得意向客戶后，他們并不用成交，他們只需要把意向客戶交給具備成交的人成交而已。那么他們依然能獲得傭金。
很多傳統(tǒng)的裝修公司，也在用老的方法去這么做!普通的人只需要提供線索就可以了，然后根據(jù)成交進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
其實(shí)這種方式也是有問題的，因?yàn)槌山皇蔷邆湟欢ǖ母怕室蛩氐摹＋@得線索的人，提供了線索一定能成交，如果長(zhǎng)時(shí)間不能成交，那么對(duì)他們而言就是一種負(fù)擔(dān)的工作。
所以只要通過工具做了轉(zhuǎn)介紹，挖掘了潛在客資!就要給予獎(jiǎng)勵(lì)。比如說，公司設(shè)定線索獎(jiǎng)勵(lì)，只要你轉(zhuǎn)發(fā)信息獲得了50個(gè)有效的電話，那么就可以獎(jiǎng)勵(lì)你500塊錢或1000塊錢，無(wú)論這些意向客戶是否成交。
這種方法，針對(duì)基層的不懂業(yè)務(wù)的也不太期望通過成交獲得傭金的員工，只需要執(zhí)行，就可以賺取這方面的傭金。那么，隨著獲取的線索越多，他們獲得的線索傭金越多，而且這些提供的線索是一定可以有成交客戶的，一旦有成交客戶，他們獲得了大筆的獎(jiǎng)勵(lì)，他們的信心就會(huì)更加足夠。這樣就是一個(gè)良性的循環(huán)，越努力獲得的報(bào)酬越多，獲得的報(bào)酬越多，越努力，這樣呢，就可以極力基層的員工。全部去做拓客，全部去做引流，這樣就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)裝修公司基礎(chǔ)的全員營(yíng)銷。
如果你也愿意通過這樣的一個(gè)裝修獲客小程序去做全員營(yíng)銷，那么可以私信我們，跟我們?cè)敿?xì)溝通。
